展望2020，家用场景化净水和商用净水将成为净水行业增长的新引擎

文章来源：中怡康时代 编辑：北京华道众合咨询公司

      家用场景化净水成为新增长点
      过去几年，家用末端净水增速逐渐放缓。经测算，2019年1-11月，家用末端净水零售量同比增长9.2%，零售额同比负增长2.8%。一方面，随着家用末端净水在国内的普及程度不断加深，对净水产品有认知的用户需求已经逐渐释放，对净水产品没有认知的用户需要新一轮的普及宣传来加强认知、刺激需求，需求释放需要一定的周期。另一方面，家用末端净水市场深陷价格战泥潭，导致家用末端净水市场均价迅速下探，加速了家用末端净水市场进入负增长的进程。
      即将到来的2020年，对于净水行业来说，又是一个新的转折点，家用末端净水市场实现恢复性增长需要一定的周期。家用全屋净水市场，长远来讲，是未来的发展趋势，但受到认知不足、价格过高、装修限制、服务限制等多重因素的限制，短期内难以爆发，需要企业提前布局，持续推进。介于家用末端净水与家用全屋净水之间的场景化的家用净水产品，既可以解决用户的饮水需求，又可以解决用户某一两个重点场景的用水需求，同时场景化的产品价格适中，打破了装修和服务的限制，销售渠道也更加多元，短期内可以成为家用净水市场新的增长点。
      商用净水成增长新引擎
      除了家用净水市场，商用净水市场也是净水企业高度关注的市场，商用饮用水市场经历了从开水器时代到桶装水时代，再到商用净水时代的变迁，商用客户对于传统饮用水解决方案的痛点诸多，包括担心水质卫生、桶装水的二次污染、饮水成本高、用水管理繁琐等，这使得商用净水逐渐取代传统的饮用水解决方案成为可能，越来越多的企业参与商用净水市场。
      经测算，商用净水市场近几年快速增长，2018年零售额同比增长16%，预计2019年达到20%，2020年达到22%。同时商用净水市场的规模也不容小觑，2018年商用净水市场规模为88亿元，预计2019年突破百亿，达到106亿，2020年达到129亿。商用净水占整体净水行业的比重也在不断提升，2018年零售额占比为17%，2019年达到19%，预计2020年达到21%。商用净水已经逐渐成为净水行业新的增长引擎。
      从企业布局情况来看，虽然已经有越来越多的主流净水企业进入商用净水市场，但目前来看，商用净水市场的企业参与数量依然较少，同时市场集中度较高，第一梯队品牌占到整体商用净水市场的比重为36%左右。未来商用净水市场的企业布局空间依然很大。
      从商用净水产品的销售模式来看，主要分为传统销售模式和租赁模式，其中，租赁模式越来越受到商户的欢迎，有着更好的成长空间。特别是目前商用租赁市场中品牌厂商所占的市场份额比较低，还是以杂牌机为主，但需求的体量很大，这对品牌商来说是一个极大的机会。根据中怡康调研，商用租赁模式增长较快，2018年零售额同比增长25%，预计2019年达到30%，2020年达到35%。
      虽然短期内净水行业增长压力依然较大，但长远来讲，发展空间依然很大，企业需要准确把握需求的变化，挖掘新的增长点。

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